Kiat Buka Konter Pulsa Isi Ulang HP

Menjawab surat Sdr. Fadil dari Batam...

Perkenalkan, saya Fadil dari Batam.
Seorang karyawan di sebuah perusahaan di Batam yang mencoba ingin mengikuti langkah orang-orang sukses dengan apa yg di sebut TDA.
Sebegitu tertariknya saya dengan pengalaman anda sehingga saya ingin bertanya lewat japri.

Saya baru gabung di milis bisnis-smart dan saya sangat tertarik sekali dengan pengalaman anda yg dalam waktu cuma 1,5 bulan take over sebuah conter pulsa isi ulang HP sudah berhasil mengembangkan sedemikian dasyatnya, setidaknya untuk ukuran saya.

Sudah setahun ini saya berkecimpung dalam dunia isi pulsa elektrik yang hanya saya tularkan lewat teman kerja dan di lingkungan perusahaan saja. Pernah terpikir untuk buka conter sendiri tetapi masih ragu-ragu karena belum tahu bagaimana cara mengawalinya dan kemana mencari supplier yg "bagus".

Untuk menambah keberanian saya mengembangkan usaha kecil-kecilan ini ijinkan saya bertanya:
Sekarang ini bisnis per-pulsa-an sudah seperti jamur di musim hujan. Dimana-mana sudah banyak sekali kita temukan conter-conter penjualan pulsa baik itu voucher fisik maupun elektrik. Untuk bisa survive tentunya kita harus pintar-pintar mencari supplier yg benar-benar bagus baik dalam harga dan pelayanan. Bisakah anda referensikan beberapa delaer yg bisa mensuplai voucher?
Berapa kira-kira modal yg di butuhkan untuk membuka konter sederhana ?
Untuk berjualan di mall-mall gimana prosedur umumnya?

Jawaban saya to Mas Fadil,

Dear Mas Fadil di Batam,
saya senang sekali bisa berbagi dengan teman-teman TDA, sesuai dengan prinsip TDA "bersama menebar rahmat".
Saya mempelajari bisnis pulsa dari milist 'bisnis-smart' dan 'tangandiatas', sebagiannya nanya-nanya langsung ke konter-konter yang sudah lama buka.
Pada dasarnya, bisnis apapun akan sukses kalau kita bagus dari sisi :
Harga, Pelayanan, pemilihan lokasi, Karyawan, dan Kontrol

Harga : Standar saja, jangan terlalu mahal karena pembeli biasanya akan membandingkan dengan harga di konter lain, tapi juga jangan terlalu murah karena kita membutuhkan keuntungan yang cukup agar usaha berkembang, jangan sampai kita cuma kerja bakti dalam menjalankan usaha, percuma jualan laku banyak kalo keuntungannya nihil. jadi pasang harga yang wajar saja.

Pelayanan : keramahan dan kecepatan akses,
Pertama keramahan, Terkadang saya mengingatkan karyawan, contoh : kalo kita bicara sama pembeli tatap matanya, jangan bicara dengan kepala tertunduk atau menghadap kesamping, berikan perhatian kita saat melayani, jangan sampai pembeli merasa dicuekin.
Kedua Kecepatan Akses, Kalo kita jualan ke teman-teman dikantor, tidak masalah kita menggunakan sistem "One Chip All Operator" (OCAO), tapi kalo kita jualan di konter jangan ambil resiko dengan menggunakan sistem OCAO. Banyak pembeli yang buru-buru dan nggak mau menunggu lama. Maka untuk di konter gunakanlah M-kios untuk pulsa Simpati dan As, Dompet Pulsa untuk XL, dan SEV untuk Indosat. sebagai back up kita perlu punya 1 chip OCAO, sewaktu-waktu kita kehabisan stok M-kios, DP XL, atau SEV Indosat kita bisa gunakan sistem OCAO. untuk CDMA gunakan sistem OCAO. Jadi simpelnya kita butuh 4 HP dikonter yang masing-masing diisi chip berbeda. pake HP seken aja harganya paling 250.000 per HP yang penting ada report massagenya.

Lokasi : Ini penting, carilah lokasi yang cukup ramai misalnya di tempat yang banyak kantor, toko atau perumahan. Conter saya ada di deket Indomaret. walaupun disekitarnya ada 3 bh konter lain tapi tetap laku. Jangan peduli dengan banyaknya saingan, pedulilah dengan harga dan pelayanan.

Karyawan : Usahakan mencari karyawan yang benar-benar membutuhkan pekerjaan, bukan cuma untuk iseng-iseng. Bayar dia dengan gaji yang pantas. Misi saya dalam berwiraswasta adalah ingin mensejahterakan orang lain, sistem THR dan Bonus saya siapkan dalam pembukuan. target saya adalah suatu saat nanti karyawan saya harus bergaji diatas UMR, sekarang ini belum. tapi pasti mengarah kesana.

Kontrol : ini juga penting, Kontrol harus kita lakukan. Ada pembukuan yang harus diisi oleh karyawan, ada juga pembukuan yang kita pegang. dari sini kita bisa memantau pekembangan usaha tanpa kita ada disana. satu atau dua hari sekali saya ke konter sekitar 10 atau 20 menit memeriksa pembukuan STOK, PENJUALAN dan CASHFLOW. dengan sistem pembukuan yang baik, siapapun karyawan kita tidak jadi masalah. Karyawan tersebut orang lain atau saudara kita perlakukan sama.

Itulah kiat-kiat saya dalam berbisnis pulsa, ilmu ini saya dapat dari pengalaman, dan akan selalu saya upgrade, yang penting open mind-lah.

Untuk mencari dealer yang murah, banyak-bayak huntinglah ke konter-konter, tanya mereka beli M-kios, DP XL dan SEV dimana. biasanya jawabannya berbeda-beda tinggal kita banding-bandingkan aja mana yang menurut kita paling menguntungkan.

Untuk berjualan di mall, saya belum punya pengalaman, tapi setahu saya kalo di mall lebih baik kita jualan HP seken dan aksesoriesnya, pulsa isi ulang sebagai tambahan saja.

Voucer fisik biasanya minimal pembelian 5 kartu.

Segitu aja dulu nanti kita sambung lagi

Ade Hidayat